Nous recrutons un(e) Chargé(e) de Prospection et de Relation Commerciale

Nous recrutons un(e) Chargé(e) de Prospection et de Relation Commerciale

Chargé(e) de Prospection H/F

Poste et missions

En tant que Chargé(e) de Prospection, vous êtes rattaché au Directeur Sourcing de Alliance High Tech.

Vos principales missions consistent à :

  • Participer à l’élaborer d’un plan stratégique de prospection des partenaires.
  • Déployer le plan de prospection de manière opérationnelle et quotidienne.
  • Mettre en place un outil de suivi des actions de prospection.
  • Développer, entretenir et veiller à la relation commerciale avec nos partenaires.
  • Coanimer avec les commerciaux les diverses instances entre le Sourcing, le Commerce et les Partenaires.
  • Consolider et gérer la base de données partenaire et veiller à l’actualisation des informations (actif/inactif/ contact clés etc.)
  • Développer une réflexion autour de la prospection adaptée (insertion, handicap etc.)
  • Elaboration d’un outil de reporting de la performance des partenaires incluant des KPIS pertinents.
  • Assurer une veille concurrentielle et technologique du marché de l’IT et des acteurs.

Responsabilités

Votre objectif principal est de transformer les prospects en partenaires AGP tout en étant garant des procédures internes et du niveau de qualité exigé.

Pour ce faire, vous contribuez fortement à l’élaboration d’un plan stratégique de prospection des partenaires.

Celui-ci inclus notamment (liste non exhaustive) ;

  • Une Stratégie d’Approche Directe
    • Phase Amont de la stratégie d’approche directe
      • Identification des cibles prospects et les compétences techniques
      • Elaboration d’un circuit de prospection et plan d’action
      • Mise en place d’outil d’aide à la prospection (plaquette, argumentaire etc.)
    • Approche Directe – Email
      • Constitution d’un email type par typologie de prospect (ESN, TPE, ETI, Indépendant ect)
      • Recueil de contact pertinents, potentiellement décideur (CEO, Chargé d’affaire etc.)
      • Mise en place d’un planning de campagne d’emailing
    • Approche Directe – Téléphonique
      • Construction d’un discours accrocheur
      • Planification de rendez-vous
      • Animation et accompagnement jusqu’à l’intégration du partenaire au panel
    • Autres approches
      • Prospection via les réseaux sociaux et autres canaux
      • La participation à des rencontres et salons
      • Organisation d’Event en collaboration avec le commerce

Profil recherché

  • Vous maitriser les techniques et outils liés à la prospection
  • Vous êtes organisé, impliqué et rigoureux(se)
  • Vous êtes soucieux(ses) du respect des procédures internes
  • Vous avez le sens de la relation client et optez pour une posture ouverte
  • Vous avez une certaine aisance à communiquer avec les autres
  • Vous aimez le travail en équipe et la transversalité

Envoyez votre candidature à rh@alliancehightech.com

Siège Social : Parc Sainte Victoire, le 7 │ Route de Valbrillant │ 13590 Meyreuil
Tél. :+33(0)4 65 26 01 74