20 Mar Wir stellen Regional Sales Manager (Rennes / Toulouse / Nantes) ein
Regional Sales Managers M/F
Die AGP-Gruppe ist der führende französische Anbieter von Outsourcing-Dienstleistungen für den Einkauf.
Die Gruppe unterstützt kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und Mittelständler bei ihrer Entwicklung, indem sie ihnen Zugang zu Großkunden verschafft. So erhalten jedes Jahr mehrere Tausend kleine und mittlere Unternehmen Zugang zu den Märkten unserer Kunden in den Bereichen Telekommunikation, Informatik, Verteidigung, Banken und Versicherungen, Industrie, Energie und Transport.
Seine Aktivitäten sind zwischen ALLIANCE HIGH TECH (Meyreuil) und SYSTEMGIE (Cesson-Sévigné) aufgeteilt. Sein Geschäftsvolumen beläuft sich auf 200 Mio. € bei 70 Beschäftigten.
Ihr Angebot umfasst folgende Tätigkeiten: Verwaltung von Ausschreibungen, Sourcing, ausgelagerte Beschaffung und administrative Bearbeitung.
Alliance Global Procurement ist eine schnell wachsende Gruppe, strebt für 2022 ein Einkaufsvolumen von 250 Mio. € an und hat sich für 2025 ein Ziel von 500 Mio. € gesetzt.
Alliance High Tech möchte sein Vertriebsteam um mehrere Regional Sales Manager m/w erweitern, um die geografische Abdeckung des Unternehmens zu vervollständigen.
Der/die RSM (Regional Sales Manager) ist der Vertriebsleitung unterstellt und für ein Kundenportfolio verantwortlich. Er/sie optimiert alle operativen Verkaufsaktionen in seiner/ihrer Region/geografischen Zone. Er/sie ist der/die Garant/in für seinen/ihren Umsatz und seine/ihre Handelsspanne im gesamten Angebot der AGP-Gruppe.
Die Hauptaufgaben der Stelle sind folgende:
- Verwalten eines Kundenportfolios und dessen Entwicklung durch Neukundengewinnung und Kundenbindung in ihrer Region/ihrem geografischen Gebiet im Einklang mit der Geschäftsstrategie des Konzerns.
- In Verbindung mit den Roadmaps der Key Account Manager (KAM) die Erstellung, Animation und Nachverfolgung von Kundenaktionsplänen sicherstellen.
- Aushandlung von Preislisten bei Kunden und mit unseren Partnern, wenn diese nicht im Rahmen einer Referenzierung oder eines Rahmenvertrags für die Zusammenarbeit festgelegt wurden.
- Unterstützung beim Aufbau und bei der Überwachung der Geschäftsstrategie für ihre Region.
- Mit Unterstützung des Sourcing-Teams identifizieren und betreuen Sie das Panel unserer regionalen Partner.
- Sie nehmen mit Unterstützung des Marketingteams an der Marktanalyse ihres Sektors teil.
- Wettbewerbsbeobachtung in ihrer Region zu technischen Aspekten und Geschäftspraktiken unserer Konkurrenten.
- Analyse des Umsatzes in ihrem Bereich und Erstellung eines Aktionsplans zur Steigerung der Profitabilität.
- Der kaufmännischen Leitung in Zusammenarbeit mit den KAM ehrgeizige quantitative Ziele (Volumen, Umsatz, Rentabilität) und qualitative Ziele (Kundenbesuche, Zahlungsfristen, Einhaltung der Prozesse) vorschlagen.
- Schnittstelle zu anderen Unternehmensfunktionen, Garant für die Einhaltung der internen Prozesse bei lokal durchgeführten Maßnahmen,
- Sich an Messen oder Verkaufsveranstaltungen auf regionaler Ebene beteiligen, die mit dem Kommunikationsplan der Gruppe im Einklang stehen.
Gesuchtes Profil
- Erfahrene/r Vertriebsmitarbeiter/in (> 5 Jahre Berufserfahrung) mit einem erfolgreichen Werdegang im Bereich der intellektuellen Dienstleistungen in einem Großkundenumfeld,
- Gute Kenntnisse der Herausforderungen der digitalen Transformation bei Großkunden.
- Kenntnis des regionalen Ökosystems der Dienstleister im Bereich IT-Beratung und/oder Engineering,
- Fähigkeit, mit wichtigen Entscheidungsträgern auf Kundenseite (Einkauf und CIO) und den Führungskräften potenzieller Partner zu interagieren, Lobbyarbeit.
- Fähigkeit, konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung durchzuführen, aber auch ein Ökosystem von Partnern aufzubauen und zu betreuen,
- Fähigkeit, sich in eine mittelgroße Struktur zu integrieren,
- Starke Bereitschaft zur Querschnittsarbeit, sowohl intern (RGC, Back-Office) als auch extern (Kunden, Partner),
Stellen mit Sitz in Rennes, Nantes oder Toulouse, mit Reisen zu den Verwaltungszentren der Gruppe und auf internationaler Ebene.
Vergütung: 45K€ - 60K€
