20 de marzo Estamos contratando Directores Regionales de Ventas (Rennes / Toulouse / Nantes)
Directores regionales de ventas
El grupo AGP es el líder francés en externalización de compras.
El grupo apoya a las VSE, las PYME y las ETI en su desarrollo dándoles acceso a grandes cuentas. Cada año, permite a varios miles de VSE, PYME y PYMES acceder a los mercados de nuestros clientes en los sectores de telecomunicaciones, TI, defensa, banca y seguros, industria, energía y transporte.
Sus actividades se reparten entre ALLIANCE HIGH TECH (Meyreuil) y SYSTEMGIE (Cesson-Sévigné). Su volumen de negocio es de 200 millones de euros para 70 empleados.
Su oferta abarca las siguientes actividades: gestión de licitaciones, contratación, externalización de compras y tramitación administrativa.
Alliance Global Procurement es un grupo de rápido crecimiento, con un objetivo de 250 millones de euros en volumen de compras para 2022 y 500 millones para 2025.
Alliance High Tech busca reforzar su equipo de ventas con varios Directores Regionales de Ventas para completar la cobertura geográfica de la empresa.
Reportando a la dirección de ventas, el RSM (Regional Sales Manager) está a cargo de una cartera de clientes. Optimiza todas las acciones operativas de venta en su región/zona geográfica. Es responsable de su facturación y margen comercial en toda la oferta del Grupo AGP.
Las principales tareas del puesto son las siguientes:
- Gestionar una cartera de clientes y desarrollarla mediante acciones de prospección y fidelización en la región/zona geográfica de acuerdo con la estrategia comercial del grupo.
- En relación con las hojas de ruta de los Key Account Managers (KAM), garantizar el desarrollo, la animación y el seguimiento de los planes de acción de los clientes.
- Negociar las listas de precios con los clientes y con nuestros socios si no se han definido en el contexto de un referenciamiento o de un contrato marco de colaboración.
- Asistir en la construcción y seguimiento de la estrategia comercial para su región.
- Con el apoyo del equipo de Compras, identificar y dirigir el Panel de nuestros socios regionales.
- Participar en el análisis de mercado de su sector con el apoyo del equipo de Marketing.
- Mantener una vigilancia competitiva, en su región, sobre los aspectos técnicos y las prácticas comerciales de nuestros competidores.
- Analice el volumen de negocio de su sector y ponga en marcha un plan de acción para aumentar su rentabilidad.
- Proponer objetivos cuantitativos ambiciosos a la dirección comercial en colaboración con los KAM (volúmenes, facturación, rentabilidad) y objetivos cualitativos (visitas a los clientes, plazos de pago, cumplimiento de los procesos).
- Interactuar con las demás funciones de la empresa, para garantizar que se respetan los procesos internos en las acciones llevadas a cabo localmente,
- Participación en ferias o eventos regionales de acuerdo con el plan de comunicación del grupo.
Perfil buscado
- Actor comercial experimentado (> 5 años de experiencia) con una trayectoria de éxito en actividades de servicios intelectuales en un entorno de grandes cuentas,
- Buen conocimiento de los retos de la Transformación Digital para grandes cuentas.
- Conocimiento del ecosistema regional de proveedores de servicios de consultoría y/o ingeniería de TI,
- Capacidad para interactuar con los principales responsables de la toma de decisiones en el lado del cliente (compras y CIO) y la gestión de los socios potenciales, Lobbying.
- Capacidad para llevar a cabo acciones concretas de desarrollo empresarial, pero también para construir y liderar un ecosistema de socios,
- Capacidad para integrarse en una estructura de tamaño medio,
- Fuerte disposición a la transversalidad, tanto interna (RGC, back-office) como externa (clientes, socios),
Puestos basados en Rennes, Nantes o Toulouse, con desplazamientos a centros administrativos del grupo y a escala internacional.
Remuneración: 45.000 - 60.000 euros
