09 Jan Wir stellen 2 Key Account Manager Lyon und Rennes ein
Key Account Manager M/F
Die AGP-Gruppe ist der führende französische Anbieter von Outsourcing-Dienstleistungen für den Einkauf.
Die Gruppe unterstützt kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und Mittelständler bei ihrer Entwicklung, indem sie ihnen Zugang zu Großkunden verschafft. So erhalten jedes Jahr mehrere Tausend kleine und mittlere Unternehmen Zugang zu den Märkten unserer Kunden in den Bereichen Telekommunikation, Informatik, Verteidigung, Banken und Versicherungen, Industrie, Energie und Transport.
Seine Aktivitäten sind zwischen ALLIANCE HIGH TECH (Meyreuil) und SYSTEMGIE (Cesson-Sévigné) aufgeteilt. Sein Geschäftsvolumen beläuft sich auf 200 Mio. € bei 90 Beschäftigten.
Ihr Angebot umfasst folgende Tätigkeiten: Verwaltung von Ausschreibungen, Sourcing, ausgelagerte Beschaffung und administrative Bearbeitung.
Alliance Global Procurement ist eine schnell wachsende Gruppe, strebt für 2023 ein Einkaufsvolumen von 250 Mio. € an und hat sich für 2025 ein Ziel von 500 Mio. € gesetzt.
Alliance High Tech möchte sein Vertriebsteam um einen Key Account Manager (m/w) erweitern.
Der KAM ist der Vertriebsleitung unterstellt und verantwortlich für ein Portfolio von Kunden/Großkunden für die von der AGP-Gruppe angebotenen Dienstleistungen und Produkte. Der KAM schafft Wert für seine Kontakte, indem er potenzielle Kunden und strategische Partner verhandelt, an sich bindet und akquiriert.
Die Hauptaufgaben der Stelle sind folgende:
- In Absprache mit dem kaufmännischen Leiter Umsetzung der Geschäftsstrategie und des Plans für die Akquise bei großen Auftraggebern,
- Identifizierung, Entwicklung und Verhandlung von Geschäftsmöglichkeiten (Listungen, MSP-Programme, Outsourcing des Einkaufs, ...) bei diesen Auftraggebern,
- Mit Unterstützung der Marketingabteilung analysieren Sie die Marktentwicklungen und die Konkurrenz, um die Positionierung der Gruppe auf dem Markt ständig anzupassen: Anwendungsbereiche, Geografie, Einkaufssegmente...
- Beteiligung an der Erstellung des Jahresbudgets für den zugewiesenen Bereich und Gewährleistung, dass die für dieses Budget festgelegten Ziele erreicht werden,
- Förderung des Images und des Bekanntheitsgrades der Gruppe bei Organisationen in den Regionen, vor allem in den Regionen, in denen ihre Kunden vertreten sind (Berufsverbände, Geschäftsnetzwerke, regionale Wirtschaftsinstanzen...),
- Synergiearbeit mit bestimmten Interessenten und Kunden in Zusammenarbeit mit den Referent Account Managern.
- Identifizierung zukünftiger Partner (NSPs, innovative KMUs, Startups usw.). Aufbau von Beziehungen zu deren Führungskräften mit dem Ziel, das Geschäftsnetzwerk der Gruppe zu stärken und die kommerzielle Entwicklung des Unternehmens vor Ort zu erleichtern.
- Animation und Steuerung des Partnernetzwerks, um den Umsatz und die Gewinnspanne des Konzerns zu steigern, realisiert mit großen nationalen oder internationalen Auftraggebern und den regionalen Konten des Unternehmens,
- Schnittstelle zu anderen Unternehmensfunktionen, Garant für die Einhaltung der internen Prozesse bei lokal durchgeführten Maßnahmen,
Gesuchtes Profil
- Erfahrene/r Vertriebsmitarbeiter/in (> 5 Jahre Berufserfahrung) mit einem erfolgreichen Werdegang im Bereich der intellektuellen Dienstleistungen in einem Großkundenumfeld,
- Gute Kenntnisse der Herausforderungen der digitalen Transformation bei Großkunden.
- Kenntnis des regionalen Ökosystems der Dienstleister im Bereich IT-Beratung und/oder Engineering,
- Fähigkeit, mit wichtigen Entscheidungsträgern auf Kundenseite (Einkauf und CIO) und den Führungskräften potenzieller Partner zu interagieren, Lobbyarbeit.
- Fähigkeit, konkrete Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung durchzuführen, aber auch ein Ökosystem von Partnern aufzubauen und zu betreuen,
- Fähigkeit, sich in eine mittelgroße Struktur zu integrieren,
- Starke Bereitschaft zur Querschnittsarbeit, sowohl intern (RGC, Back-Office) als auch extern (Kunden, Partner),
2 Stellen mit Sitz in Lyon und Rennes (Cesson-Sévigné), mit Reisen zu den Verwaltungszentren der Gruppe und auf internationaler Ebene.
Vergütung: 60K€ - 80K€
