09 Ene Estamos contratando a 2 Gestores de Grandes Cuentas en Lyon y Rennes
Gestores de cuentas clave H/M
El grupo AGP es el líder francés en externalización de compras.
El grupo apoya a las VSE, las PYME y las ETI en su desarrollo dándoles acceso a grandes cuentas. Cada año, permite a varios miles de VSE, PYME y PYMES acceder a los mercados de nuestros clientes en los sectores de telecomunicaciones, TI, defensa, banca y seguros, industria, energía y transporte.
Sus actividades se reparten entre ALLIANCE HIGH TECH (Meyreuil) y SYSTEMGIE (Cesson-Sévigné). Tiene un volumen de negocio de 200 millones de euros y 90 empleados.
Su oferta abarca las siguientes actividades: gestión de licitaciones, contratación, externalización de compras y tramitación administrativa.
Alliance Global Procurement es un grupo en rápido crecimiento, con un objetivo de volumen de compras de 250 millones de euros para 2023 y de 500 millones de euros para 2025.
Alliance High Tech busca reforzar su equipo de ventas con un Key Account Manager H/M.
En dependencia del departamento de ventas, el KAM es responsable de una cartera de clientes/cuentas importantes para los servicios y productos ofrecidos por el grupo AGP. El KAM crea valor para sus contactos negociando, fidelizando y prospectando clientes potenciales y socios estratégicos.
Las principales tareas del puesto son las siguientes:
- En concertación con el Director Comercial, aplicación de la estrategia comercial y del plan de prospección con los principales clientes,
- Identificar, desarrollar y negociar oportunidades de negocio (referencias, programas MSP, externalización, etc.) con estos clientes,
- Con el apoyo del departamento de Marketing, analizar la evolución del mercado y la competencia para adaptar constantemente el posicionamiento del Grupo en el mercado: sectores de aplicación, zonas geográficas, segmentos de compra, etc.
- Participar en la elaboración del presupuesto anual del perímetro asignado y ser responsable de la consecución de los objetivos fijados para dicho presupuesto,
- Promover la imagen y la reputación del Grupo ante las organizaciones de las regiones, en particular aquellas en las que están presentes sus clientes (asociaciones profesionales, redes empresariales, organismos económicos regionales, etc.),
- Trabajar en sinergia con determinados prospectos y clientes en colaboración con los gestores de cuentas pertinentes.
- Identificar futuros socios (ESN, PYME innovadoras, Startups,...). Desarrollar relaciones con sus responsables, con el objetivo de reforzar la red de negocios del Grupo y facilitar el desarrollo comercial de la empresa a nivel local.
- Dirigir y gestionar la red de socios para aumentar la facturación y el margen del Grupo con los principales clientes nacionales e internacionales y las cuentas regionales de la empresa,
- Interactuar con las demás funciones de la empresa, para garantizar que se respetan los procesos internos en las acciones llevadas a cabo localmente,
Perfil buscado
- Actor comercial experimentado (> 5 años de experiencia) con una trayectoria de éxito en actividades de servicios intelectuales en un entorno de grandes cuentas,
- Buen conocimiento de los retos de la Transformación Digital para las cuentas clave.
- Conocimiento del ecosistema regional de proveedores de servicios de consultoría y/o ingeniería de TI,
- Capacidad para interactuar con los principales responsables de la toma de decisiones en el lado del cliente (compras y CIO) y la gestión de los socios potenciales, Lobbying.
- Capacidad para llevar a cabo acciones concretas de desarrollo empresarial, pero también para construir y liderar un ecosistema de socios,
- Capacidad para integrarse en una estructura de tamaño medio,
- Fuerte disposición a la transversalidad, tanto interna (RGC, back-office) como externa (clientes, socios),
2 puestos basados en Lyon y Rennes (Cesson-Sévigné), con desplazamientos a los centros administrativos del Grupo e internacionales.
Remuneración: 60.000 - 80.000 euros
