09 Jan Wir stellen einen Group Sales Manager (m/w) ein
Vertriebsleiter Gruppe M/F
Die AGP-Gruppe, zu der auch Alliance High Tech gehört, ist der führende französische Anbieter von Outsourcing-Dienstleistungen für den Einkauf. Sie unterstützt kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und mittelständische Unternehmen (M+E) bei ihrer Entwicklung, indem sie ihnen Zugang zu Großkunden verschafft. So erhalten jedes Jahr mehrere Tausend kleine und mittlere Unternehmen (KMU) Zugang zu den Märkten unserer Kunden in den Bereichen Telekommunikation, Informatik, Verteidigung, Banken und Versicherungen, Industrie, Energie und Transportwesen.
Ihr Angebot ermöglicht es großen Unternehmen, ihre Einkäufe zu vereinfachen und zu optimieren, indem sie alle oder einen Teil ihrer Einkaufsprozesse auslagern, von der Verwaltung der Ausschreibungen über das Sourcing von Experten oder Produkten bis hin zur administrativen Bearbeitung der Anfrage (Order to Cash). Die AGP-Gruppe hat sich auf das Outsourcing von intellektuellen Dienstleistungen (Berater, Experten, spezialisierte Humanressourcen) oder Waren und Dienstleistungen (Einkauf von Produktion, "Nicht-Produktion", allgemeine Dienstleistungen,...) spezialisiert.
Alliance Global Procurement möchte sein Führungsteam mit einem zukünftigen Group Sales Manager (m/w) verstärken. Ihre Aufgabe ist es, das Wachstum des Unternehmens auf profitable und nachhaltige Weise zu beschleunigen.
Position und Aufgaben
Hauptziele :
- Beschleunigung des Wachstums des Geschäftsvolumens in Frankreich und auf internationaler Ebene
- Mithilfe bei der Verbesserung der wirtschaftlichen Leistung innerhalb jedes einzelnen Kunden und insgesamt im Unternehmen
- Animieren Sie die Verkaufsteams mit einem verbindenden, wohlwollenden und anspruchsvollen Ansatz.
- Mitwirkung an der Ausarbeitung der Geschäftsstrategie der Gruppe u. a. durch die Identifizierung neuer Wachstumspfade (neue Kunden, neue Anwendungsbereiche ...)
- Vorschläge zur Erweiterung des AGP-Angebots für bestehende Kunden in Frankreich und auf internationaler Ebene einbringen
Hauptaufgaben :
- Animieren und koordinieren Sie die Vertriebsmitarbeiter mithilfe von gemeinsamen Ritualen, Tools (CRM) und bewährten Arbeitsmethoden.
- Umsetzung der Ziele der Gruppe, Festlegung der Ziele der Verkaufsteams und deren Überwachung (Jahresgespräche, Fortschrittsplan, Schulungen...)
- Erarbeitung und Einsatz einer kurz-, mittel- und langfristigen Strategie zur Geschäftsentwicklung.
- Anregung der Kunden- und Partnerbeziehungen mit Unterstützung der Sourcing-Teams.
- Eine Preisstrategie umsetzen, die mit den Rentabilitätszielen der Gruppe übereinstimmt, indem sie innovativ ist (RFA, "Win-Win", Marge regenerieren)
- Antizipation, Vorbereitung und Verteidigung unserer Lösungen bei Kundenreferenzen im Rahmen von Verlängerungen oder neuen Möglichkeiten.
- Bündnisse oder Partnerschaften suchen, neue Geschäftsfelder erschließen
- Gewährleistung der Umsetzung von Plänen zur kontinuierlichen Verbesserung in Zusammenarbeit mit den operativen Teams (Vertrieb, Sourcing, Finanzen), um unsere Profitabilität zu optimieren, ohne unsere Servicequalität zu beeinträchtigen.
Diese Beschreibung berücksichtigt die wichtigsten Verantwortlichkeiten und Aufgaben, sie ist nicht erschöpfend
Jobmerkmale :
Vergütung: Je nach Profil und Erfahrung
Ort: Paris 2eme arrondissement
Profil erforderlich
Ausbildung: Sie verfügen über eine Hochschulausbildung von mindestens Bac +5 und haben mindestens 10 Jahre Erfahrung im Handel und im Management.
Erfahrung: Erfahrener Vertriebsleiter mit einer erfolgreichen Laufbahn in B2B-Dienstleistungsaktivitäten in einem Großkundenumfeld. Erfahrung in der Leitung von Vertriebsmitarbeitern in einer Matrixorganisation (Regionen, Angebote, Anwendungsbereiche...). Kenntnis der Bereiche Einkaufsmanagementlösungen, B2B-Vermittlungsplattformen sowohl in den Sektoren geistige Dienstleistungen als auch Waren und Dienstleistungen.
Erforderliche Qualitäten: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit und Dynamik. Sie sind ergebnisorientiert
Sie verfügen über unternehmerisches Denken und eine hohe Beziehungsintelligenz.
Fließendes Englisch.
Senden Sie Ihre Bewerbung an rh@alliancehightech.com
Hauptsitz: Parc Sainte Victoire, le 9 │ Route de Valbrillant │ 13590 Meyreuil.
Tel.:+33(0)4 65 26 01 74
