09 Jan Nous recrutons un(e) Directeur Commercial Groupe H/F
Directeur Commercial Groupe H/F
Le groupe AGP, dont fait partie Alliance High Tech, est le leader Français de l’externalisation d’achats. Il accompagne les TPE, PME et ETI dans leur développement en leur donnant accès aux Grands Comptes. Il permet ainsi chaque année à plusieurs milliers de TPE, PME et ETI d’accéder aux marchés de nos clients dans les secteurs des Télécommunications, de l’Informatique, de la Défense, de la Banque et Assurance, de l’Industrie, l’Energie ou encore les Transports.
Son offre permet aux Grands Comptes de simplifier et d’optimiser leurs achats en externalisant tout ou partie de leurs processus « Achats » de la gestion d’appels d’offres, au sourcing d’experts ou de produits, jusqu’au traitement administratif de la demande (Order to Cash). Le groupe AGP s’est spécialisé sur l’externalisation des prestations intellectuelles (Consultants, Experts, Ressources Humaines spécialisées,) ou Biens et Services (Achats de production, « hors production », Services Généraux,…).
Alliance Global Procurement souhaite renforcer son équipe de direction avec son futur Directeur Commercial Groupe H/F. Placé sous l’autorité de la Direction Générale, sa mission est d’accélérer la croissance de l’entreprise de façon profitable et pérenne.
Poste et missions
Objectifs principaux :
- Accélérer la croissance du volume d’affaires en France et à l’International
- Aider à améliorer la performance économique au sein de chaque client et globalement de l’entreprise
- Animer les équipes commerciales avec une démarche fédératrice, bienveillante et exigeante.
- Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale du Groupe au travers entre autres de l’identification de nouveaux relais de croissance (nouveaux clients, nouveaux secteurs d’applications…)
- Être force de proposition dans l’enrichissement de l’offre AGP auprès des clients existants en France et à l’International
Principales missions :
- Animer et coordonner la force commerciale au travers de rituels de partage, d’outils (CRM) et de méthodes de travail éprouvées.
- Décliner les objectifs du Groupe, fixer les objectifs des équipes commerciales et en assurer le suivi (entretiens annuels, plan de progrès, formations…)
- Elaborer et déployer la stratégie de développement commercial sur le court, moyen et long terme.
- Animer la relation Clients et Partenaires avec le support des équipes Sourcing.
- Mettre en place une stratégie de prix en cohérence avec les objectifs de rentabilité du groupe en faisant preuve d’innovation (RFA, « gagnant-gagnant », Régénérer de la marge)
- Anticiper, préparer et défendre nos solutions lors des référencements Clients dans le cadre de leurs renouvellements ou de nouvelles opportunités.
- Rechercher des alliances ou des partenariats, prospecter de nouveaux domaines d’activités
- Assurer la mise en place de plans d’amélioration continue en collaboration avec les équipes opérationnelles (ADV, Sourcing, Finance) afin d’optimiser notre profitabilité sans impacter notre qualité de service.
Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions, elle n’est pas limitative
Caractéristiques du poste :
Rémunération : Selon profil et expérience
Localisation : Paris 2eme arrondissement
Profil recherché
Formation : De formation supérieure Bac +5 minimum, vous disposez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le commerce et le management.
Expérience : Directeur commercial expérimenté ayant eu un parcours réussi dans des activités de services B2B en environnement grands comptes. Expérience d’encadrement de commerciaux dans une organisation matricielle (régions, offres, secteurs d’application…). Connaissance des domaines de solutions de gestion d’achats, des plateformes d’intermédiation B2B aussi bien dans les secteurs de la prestations intellectuelles que les biens & services.
Qualités requises : Excellente communication et dynamisme. Vous êtes orienté(e) résultats
Vous êtes doté(e) d’un esprit entrepreneurial et une forte intelligence relationnelle.
Anglais courant.
Envoyez votre candidature à rh@alliancehightech.com
Siège Social : Parc Sainte Victoire, le 9 │ Route de Valbrillant │ 13590 Meyreuil
Tél. :+33(0)4 65 26 01 74
