09 Ene Estamos contratando a un Jefe de Ventas de Grupo H/M
Director de Ventas de Grupo
El grupo AGP, del que forma parte Alliance High Tech, es el líder francés de las compras externalizadas. Apoya a las VSE, PYME y ETI en su desarrollo dándoles acceso a cuentas clave. Cada año, da acceso a varios miles de VSE, PYME y PYMES a los mercados de nuestros clientes en los sectores de Telecomunicaciones, TI, Defensa, Banca y Seguros, Industria, Energía y Transporte.
Su oferta permite a las grandes cuentas simplificar y optimizar sus compras externalizando la totalidad o parte de sus procesos de compra, desde la gestión de las licitaciones, pasando por la contratación de expertos o productos, hasta el tratamiento administrativo de los pedidos (Order to Cash). El Grupo AGP está especializado en la externalización de servicios intelectuales (consultores, expertos, recursos humanos especializados, etc.) y de bienes y servicios (compras de producción y no producción, servicios generales, etc.).
Alliance Global Procurement quiere reforzar su equipo directivo con el nombramiento de un Director de Ventas del Grupo. En dependencia de la Dirección General, su función consistirá en acelerar el crecimiento rentable y sostenible de la empresa.
Cargo y tareas
Objetivos principales:
- Acelerar el crecimiento del volumen de negocio en Francia y en el extranjero
- Contribuir a mejorar los resultados económicos de cada cliente y de la empresa en su conjunto.
- Dirigir equipos de ventas con un enfoque unificador, atento y exigente.
- Participar en el desarrollo de la estrategia comercial del Grupo, incluida la identificación de nuevos motores de crecimiento (nuevos clientes, nuevos sectores de aplicación, etc.).
- Impulsar propuestas para mejorar la oferta de AGP a los clientes existentes en Francia y en el extranjero.
Tareas principales:
- Dirigir y coordinar la fuerza de ventas compartiendo rituales, herramientas (CRM) y métodos de trabajo probados.
- Implementar los objetivos del Grupo, fijar los objetivos de los equipos de ventas y realizar su seguimiento (entrevistas anuales, plan de progreso, formación, etc.).
- Elaborar y aplicar una estrategia de desarrollo empresarial a corto, medio y largo plazo.
- Gestionar las relaciones con los clientes y socios con el apoyo de los equipos de aprovisionamiento.
- Aplicar una estrategia de precios coherente con los objetivos de rentabilidad del Grupo, demostrando innovación (RFA, win-win, regenerar el margen).
- Anticipar, preparar y defender nuestras soluciones para referencias de clientes en el contexto de renovaciones o nuevas oportunidades.
- Buscar alianzas o asociaciones, prospectar nuevas áreas de negocio.
- Garantizar la aplicación de planes de mejora continua en colaboración con los equipos operativos (Ventas, Aprovisionamiento, Finanzas) con el fin de optimizar nuestra rentabilidad sin afectar a nuestra calidad de servicio.
Esta descripción abarca las principales responsabilidades y tareas, pero no es exhaustiva
Descripción del puesto :
Remuneración: Según perfil y experiencia
Localización: Paris 2nd arrondissement
Perfil requerido
Formación: Con al menos 5 años de estudios superiores, tiene al menos 10 años de experiencia en ventas y gestión.
Experiencia: Gestor de ventas con experiencia y trayectoria de éxito en servicios B2B en un entorno de cuentas clave. Experiencia en gestión de personal de ventas en una organización matricial (regiones, ofertas, sectores de aplicación, etc.). Conocimiento de soluciones de gestión de compras y plataformas de intermediación B2B tanto en el sector de servicios intelectuales como en el de bienes y servicios.
Cualidades requeridas: Excelente capacidad de comunicación y dinamismo. Orientación a los resultados.
Tiene espíritu emprendedor y grandes dotes interpersonales.
Dominio del inglés.
Envíe su solicitud a rh@alliancehightech.com
Sede social: Parc Sainte Victoire, le 9 │ Route de Valbrillant │ 13590 Meyreuil
Tel: +33(0)4 65 26 01 74
